{"id":968,"date":"2023-12-05T09:38:20","date_gmt":"2023-12-05T08:38:20","guid":{"rendered":"https:\/\/booste-ton-copy.com\/?p=968"},"modified":"2023-12-26T11:57:02","modified_gmt":"2023-12-26T10:57:02","slug":"les-3-meilleurs-conseils-de-dale-carnegie-appliques-au-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/booste-ton-copy.com\/index.php\/2023\/12\/05\/les-3-meilleurs-conseils-de-dale-carnegie-appliques-au-copywriting\/","title":{"rendered":"Les 3 meilleurs conseils de Dale Carnegie appliqu\u00e9s au copywriting"},"content":{"rendered":"\t\t
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La premi\u00e8re fois qu\u2019on m\u2019a parl\u00e9 de ce livre, j\u2019ai trouv\u00e9 le titre un peu simpliste et pas franchement sexy\u2026 \u201cComment se faire des amis ?<\/a>\u201d A-t-on vraiment besoin d\u2019un livre pour \u00e7a ?<\/p>\n

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Le concept ne m\u2019attirait pas plus que \u00e7a, mais en me renseignant, j\u2019ai appris que ce petit livre de Dale Carnegie \u00e9tait en fait un best seller\u00a0vendu \u00e0 plus de 40 millions d\u2019exemplaires<\/strong>\u00a0! Il n\u2019en fallait pas plus pour piquer ma curiosit\u00e9. Les concepts de\u00a0psychologie humaine<\/strong>\u00a0d\u00e9taill\u00e9s \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur pouvaient sans conteste s\u2019adresser aux\u00a0copywriters<\/strong>. Arm\u00e9e de surligneurs et de mon plus beau stylo, je me suis donc plong\u00e9e dans la lecture de ce petit livre pour te donner 3 conseils qui pourront t\u2019aider \u00e0 am\u00e9liorer ton copywriting !<\/p>\n

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Qui \u00e9tait Dale Carnegie ?<\/h2>\n

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Avant de nous lancer, commen\u00e7ons par pr\u00e9senter l\u2019auteur de ce petit livre, il m\u00e9rite amplement un paragraphe !<\/p>\n

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Tu as s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 entendu parler de lui : auteur, conf\u00e9rencier, formateur am\u00e9ricain\u2026<\/p>\n

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Dale Carnegie est encore bien pr\u00e9sent aujourd\u2019hui puisque l\u2019entreprise qu\u2019il a cr\u00e9\u00e9e en 1954 dispense toujours\u00a0des cours<\/a>\u00a0mondialement connus<\/strong>\u00a0et reconnus dans le domaine politique et dans celui du business. Pourtant, cet homme est n\u00e9 \u00e0 la fin du 19\u00e8me si\u00e8cle et sa premi\u00e8re formation \u201cCommunication et Leadership\u201d date de 1912 ! Autant dire que son savoir s\u2019est largement transmis au fil des d\u00e9cennies. Malgr\u00e9 sa disparition en 1955, sa soci\u00e9t\u00e9 compte aujourd\u2019hui plus de\u00a03 000 formateurs<\/strong>\u00a0et des bureaux sont install\u00e9s dans plus de\u00a070 pays<\/strong>\u00a0!<\/p>\n

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En parall\u00e8le de son activit\u00e9, Dale Carnegie a \u00e9crit des livres publi\u00e9s et traduits dans de nombreux pays : \u00a0Comment dominer le stress et les soucis<\/em><\/a>,\u00a0Comment trouver le leader en vous<\/em><\/a>\u00a0ou encore le best-seller dont nous allons parler dans cet article :\u00a0Comment se faire des amis<\/em>. D\u2019ailleurs, ce dernier est publi\u00e9 pour la premi\u00e8re fois en 1936 et sera traduit en\u00a037 langues !<\/strong><\/p>\n

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Mais assez parl\u00e9 de l\u2019auteur, maintenant penchons-nous sur ce qui nous int\u00e9resse vraiment : l\u2019application de ses concepts au copywriting.<\/p>\n

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1 \u2014 Adresse-toi aux \u00e9motions de ton lecteur<\/h2>\n

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Lorsque tu souhaites acheter une (\u00e9ni\u00e8me) formation en ligne, est-ce seulement la logique qui te guide ou bien tes \u00e9motions ? Alors oui, ce produit est en solde, tu feras donc des \u00e9conomies et puis les avis sont excellents. Il serait donc tout \u00e0 fait logique de l\u2019acheter.<\/p>\n

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Ce que tu ne sais peut-\u00eatre pas par contre, c\u2019est qu\u2019avant m\u00eame de rationaliser cet achat, ton cerveau s\u2019est bas\u00e9 sur ses\u00a0\u00e9motions<\/strong>\u00a0pour prendre sa d\u00e9cision. De mani\u00e8re instinctive, tu savais d\u00e9j\u00e0 que tu ach\u00e8terais cette formation, ton cerveau a trouv\u00e9 de bonnes raisons pour justifier cet achat et ainsi te rassurer.<\/p>\n

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Dale Carnegie fait tr\u00e8s bien le lien avec cette notion dans son livre :<\/p>\n

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\u201cQuand vous vous adressez \u00e0 un homme, rappelez-vous que vous ne parlez pas \u00e0 un \u00eatre de logique; vous parlez \u00e0 un \u00eatre d\u2019\u00e9motion, \u00e0 une cr\u00e9ature tout h\u00e9riss\u00e9e de pr\u00e9ventions, mue par son orgueil et par son amour propre.\u201d p36<\/em><\/p>\n

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Il cite par exemple Thomas Hardy, un po\u00e8te et \u00e9crivain talentueux qui stoppa sa carri\u00e8re de romancier \u00e0 cause de critiques et d\u2019un scandale\u2026 Les \u00e9motions n\u00e9gatives engendr\u00e9es par les critiques ont eu raison de la logique, et il a finalement stopp\u00e9 son activit\u00e9 qui marchait pourtant bien.<\/p>\n

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Oui mais comment l\u2019appliquer dans le copywriting ?<\/p>\n

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Si tu veux que ton prospect ach\u00e8te chez toi, il faut que tu lui fasses ressentir des\u00a0\u00e9motions positives.\u00a0<\/strong>Il faut qu\u2019il se projette dans un quotidien plus agr\u00e9able et plus fluide. Il faut que tu mettes en avant les b\u00e9n\u00e9fices de ton offre pour que ton prospect sache ce qu\u2019il va gagner concr\u00e8tement s\u2019il ach\u00e8te ta nouvelle formation.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

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2 \u2014 Ton lecteur est \u00e9go\u00efste<\/h2>\n

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L\u2019\u00eatre humain est\u00a0\u00e9go\u00efste<\/strong>. En lisant ta page de vente, ton lecteur doit comprendre imm\u00e9diatement en quoi est ce que ton produit va pouvoir l\u2019aider l\u00e0, maintenant. Et pour r\u00e9pondre au mieux \u00e0 ses interrogations et \u00e0 ses doutes, pour le rassurer vis-\u00e0-vis de ton offre, tu dois le conna\u00eetre sur le bout des doigts.<\/p>\n

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Comment s\u2019appelle-t-il ? Quel \u00e2ge a-t-il ? Quel est son travail ? Quelles sont ses passions, ses peurs, ses d\u00e9sirs les plus profonds ?<\/p>\n

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Une fois que tu conna\u00eetras ta cible, il sera beaucoup plus facile de voir les choses de son point de vue et d\u2019utiliser des arguments qui feront mouche. Comme le dit parfaitement Dale Carnegie :<\/p>\n

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\u201cLe secret du succ\u00e8s, c\u2019est la facult\u00e9 de se mettre \u00e0 la place de l\u2019autre et de consid\u00e9rer les choses de son point de vue\u201d. p59<\/em><\/p>\n

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Application au copywriting :<\/p>\n

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Imaginons que tu souhaites vendre une formation sur le jardinage par exemple. Une fois que tu auras d\u00e9cid\u00e9 que ton offre s\u2019adresse \u00e0 C\u00e9cile, 35 ans, DRH et m\u00e8re de 2 enfants, il sera beaucoup plus facile pour toi de trouver des arguments en faveur de ta formation. Tu sauras exactement ce qu\u2019elle d\u00e9sire, \u00e0 toi de lui montrer comment ton produit peut l\u2019aider \u00e0 r\u00e9soudre son probl\u00e8me.<\/p>\n

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Par exemple ici, tu pourras mettre en avant le gain de temps engendr\u00e9 par cette offre : en moins de 30 minutes, C\u00e9cile pourra apprendre \u00e0 bouturer son cerisier ou n\u2019importe quel autre arbre fruitier. Tu pourras \u00e9galement mettre l\u2019accent sur le c\u00f4t\u00e9 apaisant du jardinage ou encore donner des astuces pour jardiner sans risque avec ses enfants et ainsi limiter les \u00e9crans.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

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3 \u2014 Une d\u00e9cision sugg\u00e9r\u00e9e et anticip\u00e9e<\/h2>\n

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Enfin, un dernier conseil emprunt\u00e9 \u00e0 ce livre : ton lecteur, ainsi que tous les \u00eatres humains seront toujours plus aptes \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action si l\u2019id\u00e9e vient d\u2019eux.<\/p>\n

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\u201cNous n\u2019aimons pas qu\u2019on nous impose quoi que ce soit. Nous aimons agir de notre propre initiative.\u201d p178<\/em><\/p>\n

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Applique ce principe \u00e0 ton argumentaire de vente : plus ton texte sera subtil, pr\u00e9cis, l\u00e9ger, et mieux cela fonctionnera. Dans l\u2019id\u00e9al, ton texte ne doit pas ressembler \u00e0\u2026 un texte de vente. Alors oui, je sais, c\u2019est plus facile \u00e0 dire qu\u2019\u00e0 faire. Mais imagine que tu t\u2019adresses \u00e0 ton lecteur comme \u00e0 ton meilleur ami : utilise le vocabulaire qu\u2019il utiliserait pour d\u00e9crire son plus gros probl\u00e8me, conseille-le au mieux pour l\u2019aider \u00e0 le r\u00e9soudre. Si cela peut t\u2019aider, tu peux m\u00eame imprimer une photo qui correspond \u00e0 ton avatar et l\u2019afficher au-dessus de ton bureau pendant que tu r\u00e9diges. Cela rendra ton client id\u00e9al encore plus concret.<\/p>\n

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Pour bien terminer ton argumentaire, n\u2019oublie pas d\u2019anticiper les objections. Il y en aura forc\u00e9ment et \u00e7a va rassurer ton lecteur. Ainsi, il sera plus apte \u00e0 sortir sa carte bleue au moment opportun. Par exemple, si le prix est \u00e9lev\u00e9, pense \u00e0 le justifier, si tu mets un accompagnement en place, mets-le en valeur, parle de la dur\u00e9e de l\u2019acc\u00e8s \u00e0 ta formation ou encore du nombre d\u2019\u00e9l\u00e8ves restreint si c\u2019est le cas. R\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 tous les freins que ton client peut rencontrer et d\u00e9montre-lui par A+B comment les d\u00e9passer.<\/p>\n

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Plus tu anticipes les doutes et les interrogations de ton client cible, plus il sera facile de vendre ton produit.<\/p>\n

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J\u2019esp\u00e8re que ces 3 conseils appliqu\u00e9s au copywriting t\u2019auront plu. Ce\u00a0best-seller<\/a>\u00a0comporte exactement 30 principes et je n\u2019ai bien \u00e9videmment pas fait le tour de tous ! Si tu souhaites y jeter un \u0153il, n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 prendre des notes pour revenir sur ces diff\u00e9rentes notions ensuite !<\/p>\n

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Au fait, est-ce que je t\u2019ai dit que j\u2019\u00e9tais copywriter sp\u00e9cialis\u00e9e dans le domaine de la famille et de l\u2019investissement ?<\/p>\n

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Si tu souhaites \u00eatre accompagn\u00e9 dans la r\u00e9daction ou dans la correction d\u2019articles de blog, de lead magnet ou de pages de vente, je peux t\u2019aider \u00e0 choisir les mots qui feront mouche, ceux qui parleront \u00e0 ton client cible. Si tu veux que l\u2019on discute de ton projet, je te donne rendez-vous\u00a0juste ici<\/a>\u2026 Et bien s\u00fbr, c\u2019est gratuit et sans engagement !<\/p>\n

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\u00c0 tr\u00e8s vite !<\/p>\n

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